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  到过缅甸拜访的人会惊讶地发现，仰光的车站、码头、货运场或海鲜商场处处盛行运用着一种印有中文字样的泡沫箱。箱子上的中文字清楚地标明着这是一件我国企业在缅甸制造的产品。可是有谁会想到这件不起眼的我国产品却在缅甸商场占有很大比例。人们更没方法幻想我国这家出资不到两年的民营小企业半年就回收本钱、一年纯赢利就过700万，现在正成为一个集泡沫箱厂、纸箱厂、烤鱼片厂和鱼粉厂等多个厂家于一体的联合企业。发明如此成绩的便是广东省湛江市南海物资总公司总经理方贵臻，缅甸工商界称他为“泡沫箱大王”。

  民营企业怎么到海外寻觅开展空间，并在短期内发明最好成绩？方贵臻在海外出资成功的路子给人一个启示，以产品本土化的优势来开发海外商场才能使企业最富有竞赛力。

  方贵臻领导的南海物资总公司是一家由团体筹资组成的民营小企业，资金实力并不雄厚，促进他们向海外寻觅开展空间的举动，源于他对海外商场的一次查询。1994年方贵臻到缅甸查询出资项目时发现，渔业资源是缅甸出口创汇的首要资源，可缅甸工业开展落后，为了海产品的保鲜和运送，缅甸每年需求从国外进口大批的聚乙烯泡沫箱。方贵臻对商场做出具体的查询后发现，仰光商场上供给的聚乙烯泡沫箱首要产自泰国、新加坡和台湾。因为泡沫箱体积大，占空间，船运或航运均无法多装载，因此虽然其份量轻但运送本钱却很大。一个聚乙烯泡沫箱在我国的价格是十三四元，而在缅甸仰光的价格却高达80元人民币。

  方贵臻深思自己能否在缅甸办厂，抢占泡沫箱商场？其实，看上出产聚乙烯泡沫箱这个会发财的营生的商家其时不可胜数，但他们最终都被办厂所遇到的困难给吓退了。因为缅甸是一个还没有开发起来的国家，短少现代化工厂的许多条件，拿出产聚乙烯泡沫箱来说吧，需求工业用锅炉、煤和焦炭等资料，而这些缅甸均没方法供给，锅炉沉重不方便从国外运送，从国外购买煤和焦炭会加大出产所带来的本钱，从而影响产品的竞赛力。困难只能难倒无计可施的胆小鬼，却难不倒要成果一番工作的有心人。

  没有锅炉，方贵臻找来了英国40年代殖民统治时期遗留下来的旧火车头代替；没有煤和电力，他运用当地价廉供给足够的米糠和木糠代替，烧米糠、木糠的锅炉热度达不到工业用锅炉的热度，他便将两台米糠锅炉组成一台锅炉用，硬是把一个在他人看来是底子不可能建成的工厂给办了起来。

  俗话说，商场如战场，企业在海外寻觅开展空间，面对的竞赛比国内愈加严酷。方贵臻为了能保证自己的泡沫箱能在缅甸商场名列前茅，早在聚乙烯泡沫箱厂投产前便在缅甸的报纸和电视上高文出售产品广告，吓走了一些也有妄图但还举棋不决的外国商家到缅甸办厂；产品上市后，遇到新马泰商家妄图运销聚乙烯泡沫箱到缅甸抢占商场时，他又不吝血本大幅度降价，将泡沫箱由1000缅币降到300缅币，终逼得国外商家望而生畏，再不敢竞赛缅甸的聚乙烯泡沫箱商场。

  湛江南海物资总公司这家由团体筹资组成的民营小企业，资金实力并不雄厚，但他们长于使用缅甸电费廉价、水近乎免费、劳作本钱也低的出资环境，选准当地商场的紧俏商品项目出资，只用了107万块钱和两个半月的时刻建厂。因为产品本土化，使得出资本钱下降，每只箱的商场价格是13元人民币，比新马泰国家进口的泡沫箱每只廉价60多元，却还能坚持较高赢利。工厂1995年元月27日正式投产后，仅半年就回收本钱。微弱的竞赛优势使得方贵臻的泡沫箱厂不只挤走了新马泰泡沫箱推销商，并且还扩展了泡沫箱厂在缅甸的使用约束规模。原先方贵臻出产的泡沫箱仅仅供装运海产品用，但因为其价格低价使得日本和韩国在缅甸的电器出产商也纷繁转向他订货，用于包装电器。

  最近，方贵臻兴奋地告知笔者，他继出资泡沫箱厂之后，现在又办起了纸箱厂；此外，他还依据缅甸渔业资源丰富的特色，用盈余后的250万元人民币在缅甸办起了一个烤鱼片厂，并使用制造烤鱼片的边角废料又办起了一个鱼粉厂。方贵臻在缅甸出资创业的业绩受到了我国驻缅甸大使馆的表彰，使馆商务处常向国内到访商团和企业介绍方贵臻的业绩，并介绍他们观赏他兴办的工厂。